Kodėl tavo Instagram neatneša pardavimų? 5 dažniausios klaidos

Instagram yra viena galingiausių platformų pardavimams, tačiau daugelis verslų skundžiasi, kad jų turinys nesukelia norimo efekto. Jei jūsų sekėjai spaudžia tik širdeles arba patinka, bet neperka – greičiausiai darote vieną (ar kelias) iš šių klaidų. Aptarkime, kaip jas ištaisyti ir paversti jūsų Instagram paskyrą pardavimų mašina!

1. Turinys neįtraukia ir nesukelia emocijų

Žmonės perka ne iš prekės ženklų, o iš žmonių. Jei jūsų turinys yra tik produktų nuotraukos ir sausi aprašymai, jis nesukelia emocinio ryšio su auditorija.

Koks būtų sprendimas?
1. Dalinkites asmenine istorija – kaip pradėjote savo verslą? Kodėl svarbu tai, ką darote?
2. Naudokite storytelling metodą – vietoje „Štai mūsų naujas produktas“ rašykite „Ši problema kamuoja daugelį, todėl sukūrėme šį sprendimą…“
3. Kuriant pardaviminius postus būtina naudoti PAS modelį (Problem – Agitation – Solution):

Problema: Apibūdinkite, su kokia bėda susiduria jūsų klientai.
Aštrinimas: Padėkite jiems pajusti, ką reiškia šią problemą turėti kasdien.
Sprendimas: Pateikite savo produktą ar paslaugą kaip geriausią išeitį.

2. Neturite aiškios Instagram strategijos

Daugelis verslų tiesiog skelbia įrašus be aiškaus plano. Jei jūsų turinys nesukuria kelio nuo sekėjo iki kliento, pardavimų nebus.

Koks būtų sprendimas?
Planuokite turinį remdamiesi 70-20-10 taisykle:

70 % – vertingas turinys (patirtis, edukacija, istorijos)
20 % – bendruomenės įtraukimas (Q&A, apklausos, užkulisių turinys)
10 % – pardaviminiai postai (aiškiai kviečiantys pirkti)

Naudokite įvairius turinio planavimo įrankius (pvz., Planoly, Later, Metricool) ir suplanuokite įrašus mėnesiui į priekį.

3. Nenaudojate parduodančių antraščių ir CTA (Call-to-Action)

Antraštė ir raginimas veikti (CTA) yra jūsų galimybė priversti žmones imtis veiksmų. Jei jų nėra arba jie silpni – sekėjai nesupranta, ką daryti toliau.

Koks būtų sprendimas?
Naudokite antraštes, kurios traukia dėmesį:
Blogai: „Naujas rankų kremas mūsų asortimente!“.
Gerai: „Tavo rankų oda išsausėjusi ir šiurkšti? Štai sprendimas!“.

Visada pridėkite aiškų raginimą veikti:
Blogai: „Užsukite į mūsų puslapį.“
Gerai: „Spauskite nuorodą profilyje ir užsisakyk dabar su -20 % nuolaida!“.

4. Jūsų turinys nesukuria pasitikėjimo

Žmonės neperka iš nepatikimų profilių. Jei jūsų paskyroje nėra klientų atsiliepimų, prieš ir po rezultatų, įrodymų, kad jūsų produktas veikia, jūs prarandate potencialius pirkėjus.

Koks būtų sprendimas?
Dalinkites klientų atsiliepimais („Prieš/Po“ nuotraukos, ekrano kopijos iš žinučių).
Rodykite savo produktus ar paslaugas veiksmuose (pvz.: trumpi video su demonstracija).
Būkite nuoseklūs – jei kas dieną pasirodote stories, auditorija įpranta jumis pasitikėti.

5. Nepanaudojate visų Instagram funkcijų

Instagram mėgsta aktyvias paskyras, todėl jei naudojate tik postus ir ignoruojate story, reels, live ar DMs, jūsų pasiekiamumas mažėja.

Koks būtų sprendimas?
Skelbkite reels įrašus (Instagram labiausiai juos stumia į priekį).
Kasdien aktyviai naudokite story (parodykite užkulisius, užduokite klausimus).
Dirbkite su DM strategija (asmeniniai pranešimai yra geriausias būdas užmegzti ryšį ir parduoti!).

Kaip iš Instagram gauti daugiau pardavimų?

Kurkite emocinį turinį – žmonės perka iš žmonių.
Turėkite aiškią strategiją ir planuokite turinį.
Naudokite stiprias antraštes ir raginimus veikti.
Kurkite pasitikėjimą su klientų atsiliepimais.
Naudokite visas Instagram galimybes, kad didintumėte pasiekiamumą.

Pradėkite nuo vienos klaidos taisymo jau šiandien ir stebėkite, kaip jūsų Instagram tampa ne tik sekėjų, bet ir pardavimų šaltiniu!